Nutzung des Engagements für native Werbung

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Von Jorge Abrego
Werbedirektor von Acres USA.

Fast jeder im Marketing hat den Begriff „native Werbung“ gehört, und jetzt müssen sich Vermarkter in der Landwirtschaft damit befassen, wie sie ihn in einem gezielten Business-to-Business-Umfeld effektiv in ihre Marketing- und Kommunikationsstrategie integrieren können.

Wir werden drei Schlüsselfragen zum Thema native Werbung betrachten:

  • Was genau ist native Werbung?
  • Ist native Werbung nur ein Modewort oder bietet sie ein langfristiges Potenzial in der regenerativen AG?
  • Wie integrieren Vermarkter native Werbung effektiv in ihre Marketingtaktik?

Was genau ist native Werbung?

Eine gute Definition für native Werbung ist "Eine Form von Bezahlmedien, bei der die Anzeigenerfahrung der natürlichen Form und Funktion der Nutzererfahrung folgt, in der sie platziert ist." In den meisten Fällen bedeutet dies, dass native Anzeigen inhaltsorientierte Anzeigen sind, die in bestimmten Content-Umgebungen und Medien platziert werden. Anstatt wie Standard-Display-Anzeigen auszusehen, sind native Anzeigen Geschichten und Artikel und / oder Videos zum Aufbau von Erzählungen, die das Publikum organisch oder endemisch ansprechen.

Das Wort Inhalt ist ein entscheidendes Element, um eine native Anzeige zu definieren und von herkömmlicher Werbung zu unterscheiden. Alle Werbung zielt letztendlich darauf ab, ein Produkt oder eine Dienstleistung zu verkaufen, aber das unmittelbare Ziel einer nativen Anzeige ist es, engagieren der potenzielle Kunde mehr als zu verkaufen ihm oder ihr etwas. Werbetreibende, die native Anzeigen verwenden, möchten das Bewusstsein und die Wahrnehmung potenzieller Kunden für ihr Unternehmen stärken, während sie informieren und aufklären. Ziel ist es, Glaubwürdigkeit aufzubauen und das Vertrauen potenzieller Kunden zu stärken, wenn sie den Einkaufstrichter hinuntergehen.

Denken Sie an die obige Definition – die native Anzeigenerfahrung folgt „der natürlichen Form und Funktion“, in der sie lebt. Vermarkter, die native Anzeigen kaufen, möchten eine Anzeige erstellen, die wie der Rest des E-Newsletters oder der Website aussieht und sich so verhält. Das bedeutet normalerweise, dass Sie eine Geschichte erstellen, die wie alle anderen vorgestellten redaktionellen Inhalte an einem Ort gehostet wird. Und native Werbung muss nicht auf Geschichten beschränkt sein. Tatsächlich verwenden Unternehmen Videos und sogar Foto-Diashows als native Anzeigen, die sehr gut zum Rest des Inhalts einer Website und / oder eines E-Newsletters passen.

Ist native Werbung nur ein Modewort oder bietet sie ein langfristiges Potenzial in der regenerativen AG?

Native Advertising ist zweifellos ein Schlagwort, aber das Konzept bietet Marketingfachleuten einen echten Mehrwert und wird aus mehreren einfachen Gründen immer beliebter.

  1. Es klappt. Laut dem Content Marketing Institute haben native Anzeigen, die seit 2016 regelmäßig in B2B-Content-Marken geschaltet werden, die höchsten Klickraten in E-Newslettern oder Websites der Branche erzielt, und das Publikum verbringt fast genauso viel Zeit auf den nativen Anzeigenseiten wie sie auf Seiten mit redaktionellen Inhalten. Tatsächlich hat unser Publikum von E-Newsletter-Abonnenten von Acres USA die native Werbung fast doppelt so schnell wie die Bannerwerbung und so hoch wie der redaktionelle Inhalt angeklickt.
  2. Das Publikum ist immer auf der Suche nach neuen Informationen Um ihnen dabei zu helfen, ihr Geschäft besser zu führen, führen gut ausgeführte native Anzeigen mit wertvollen Informationen durchweg zu starken Kennzahlen. (Im Vergleich dazu täuschen schlecht erstellte native Anzeigen, die kaum mehr als nicht so subtile Produktschübe sind, nicht viele Menschen und bringen wenig Engagement hervor.)
  3. Native Anzeigen sorgen in Zeiten der Unterbrechung der Display-Werbung für eine kontinuierliche Präsenz. Die Umstellung auf Mobilgeräte (in unserem Markt sehr real – ungefähr 40% der Sitzungen) in Verbindung mit der Zunahme aufdringlicher digitaler Werbung erfordert Anzeigenformate, die Marketingfachleuten helfen, ihre Botschaft auf endemisch ansprechendere Weise an potenzielle Kunden zu übermitteln. Native Anzeigen machen das.

Wie integrieren Vermarkter native Werbung effektiv in ihre Marketingtaktik?

Beginnen Sie einfach. Ein Teil der Schönheit digitaler Medien ist die Fähigkeit, mit etwas zu experimentieren, die Ergebnisse zu messen, sich anzupassen und es erneut zu versuchen. Dies gilt auch für native Werbung.

Um loszulegen, müssen Sie sich von Ihren wichtigsten Medienpartnern über die nativen Anzeigenangebote informieren. Ein zukunftsorientiertes Medienunternehmen kann Ihre beste Ressource sein, selbst wenn sie es optimieren, während sie lernen, was für ihre Kunden am besten funktioniert.

Beginnen Sie von dort aus damit, zu überlegen, welche Aspekte Ihres Produkts / Ihrer Lösung erklärt und aufgeschlüsselt werden müssen, damit die Landwirte sie effektiv nutzen können, und wie Ihr Kernbestandteil oder Ihre inhärente Substanz (nicht Ihre Marke) in eine umfassende Strategie für die regenerative Landwirtschaft passt. Welches Schlüsselwissen und welche Erkenntnisse können Sie teilen, die dieses Publikum wirklich interessieren würden? Wie können Sie Ihrem Publikum helfen, besser zu verstehen, warum sich Schlüsselsubstanzen, Technologien und Prozesse als wirksam erwiesen haben? Bringen Sie Daten und Forschungsergebnisse mit, die die praktische Anwendung eines bestimmten Aspekts der Boden- und Pflanzengesundheit, des Betriebsmanagements oder der Ressourcenverantwortung ermöglichen. Beachten Sie, dass potenzielle Kunden wahrscheinlich nicht online nach Informationen zu Ihrem Produkt suchen. Sie suchen nach Lösungen für Probleme!

Wenn Sie nicht über die Bandbreite oder das Fachwissen zum Erstellen von Inhalten verfügen, suchen Sie sich einen Partner, der Ihnen so viel oder so wenig Hilfe bietet, wie Sie für die Erstellung von Inhalten benötigen, die Sie besitzen und die Sie auf Ihrer Website verwenden können (sehr empfehlenswert für erhöhten organischen Datenverkehr) Dies kann durch Optimieren oder Aktualisieren für die Verbreitung in verschiedenen Formen wiederverwendet werden.

Holen Sie sich als Nächstes einen nativen Anzeigenkauf und sehen Sie, wie gut er für Sie funktioniert. Denken Sie daran, dass native Anzeigen häufig mit anderen Metriken als herkömmliche digitale Anzeigen bewertet werden. Obwohl dies möglich ist, werden native Anzeigen wahrscheinlich nicht den Traffic auf Ihre Website lenken. Daher sind Sie mehr an Engagement interessiert, gemessen an den Klickraten, der Anzahl der Seitenaufrufe, die von jeder nativen Anzeigenseite auf der Website des Medienpartners erzeugt werden, und die durchschnittliche Zeit, die das Publikum auf diesen Seiten verbringt.

Wie oben erwähnt, halten wir native Werbung für vielversprechend für Vermarkter, die die Bedeutung des digitalen Marketings schätzen und bereit sind, etwas Neues zu lernen, weil Landwirte immer bereit sind, etwas Neues zu lernen.

Erfahren Sie hier mehr über Werbemöglichkeiten bei Acres USA.

Jorge Abrego ist Werbedirektor bei Acres USA und verfügt über 26 Jahre Erfahrung in Werbeagenturen und B2B-Medien in den Bereichen Landwirtschaft, Energie und Technologie.

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Die Freiheit, Informationen zwischen Generationen, Gemeinschaften und Nachbarn weiterzugeben, ist eine der Grundlagen der regenerativen Landwirtschaft. Aus diesem Grund haben die 1971 gegründeten Bildungsleiter von Acres USA EcoFarmingDaily.com entwickelt: ein kostenloses Tool für Landwirte, Viehzüchter und Züchter, um spezifische Taktiken in Bezug auf ihren Handel zu erlernen.

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