Warum Medienintegration jetzt wichtiger ist

In Permakultur World by RalfLeave a Comment

Von Jorge Abrego
Werbedirektor von Acres USA.

Während integriertes Marketing nicht neu ist, ist das landwirtschaftliche B2B-Publikum jetzt einer größeren Anzahl von Kanälen ausgesetzt und seine Medienkonsumgewohnheiten entwickeln sich weiter. Gleichzeitig suchen Landwirte und Viehzüchter nach spezifischeren Inhalten und Ideen, die die Lücke zwischen „gut zu wissen“ und „umsetzbar“ zur Verbesserung ihrer Betriebsabläufe schließen können.

Als Vermarkter müssen Sie alle Nachrichtenpunkte Ihrer Marke zu einem zusammenhängenden Ganzen zusammenfassen, um sicherzustellen, dass die Nachricht nicht unzusammenhängend und verwirrend ist. Besonders heute, wenn Ihr Publikum rechts und links mit Nachrichten und Informationen aller Art bombardiert wird, integriertes Marketing ermöglicht es Ihrem Unternehmen, unabhängig vom Kanal eine eindeutige Nachricht weiterzuleiten.

Die Werbung für eine Nachricht über mehrere Kanäle, die zusammenarbeiten und sich gegenseitig verstärken, bietet die beste Gelegenheit, mit größerer Reichweite, höherer Frequenz und größerer Resonanz inmitten von Rauschen und Ablenkungen durchzubrechen. Die Kommunikation wird als am effektivsten angesehen, wenn Nachrichten mit minimaler Unterbrechung und größter Klarheit übermittelt werden.

Grundlegendes zu Ihrer Zielgruppe

Bei der Entwicklung eines integrierten Marketingplans ist es wichtig, die Zielgruppe in zwei Schlüsselbereichen gründlich zu analysieren und zu verstehen – ihren Konsumgewohnheiten für Medienkanäle und ihrem Wissensstand in Bezug auf das Thema Ihres Produkts. Für die Zwecke dieses Artikels konzentrieren wir uns auf Ersteres, indem wir untersuchen, welche Kanäle für die Bereitstellung von Inhalten aus Sicht von Landwirten und Viehzüchtern am nützlichsten sind.

Die Medienkanalstudie 2020 des Ag Media Council wurde im Mai veröffentlicht und bietet wichtige Einblicke in die Medienkonsumgewohnheiten von Landwirten und Viehzüchtern sowie in die Auswirkungen dieser Ergebnisse. Wie in allen B2B-Medienstudien spielen Print-, Digital- und persönliche Ressourcen jeweils eine punktspezifische Rolle im Kaufprozess auf dem Ag-Markt, auch wenn dem Mix der Kanäle, die Landwirte und Viehzüchter bieten, weitere Optionen hinzugefügt werden Hier finden Sie eine Zusammenfassung einiger wichtigerer Ergebnisse.

Die erste Frage der Umfrage lautete: "Wie oft lesen, sehen, besuchen oder verwenden Sie normalerweise die folgenden Medien oder Informationsquellen?"

Die Medienauswahl betrug achtzehn (18) und reichte von Magazinen, Newslettern, Websites und mobilen Apps bis hin zu Radio-, Fernseh-, E-Mail-, Direktwerbungs- und Farmmessen. Interessanterweise rangierten die Magazine / Zeitungen der AG mit 93% der Befragten auf a monatlich Basis, mit Ag-Newslettern und Ag-Websites zu 81% für Nummer zwei.

Die Antwort auf die gleiche Frage auf a wöchentlich Basis waren ag-Magazine / Zeitungen mit 73% erneut auf Platz eins, ag-Newsletter mit 66% auf Platz zwei und ag-Websites mit 63% auf Platz drei. Interessanterweise, als dieselbe Frage an jene Landwirte und Viehzüchter gestellt wurde, die sich selbst als beschreiben Tägliche digitale Benutzer – 73% gaben an, wöchentlich Druck zu verwenden.

Als die Umfrage fragte, "Was sind die Top zwei Möglichkeiten von wo du zuerst lernen über neue landwirtschaftliche Produkte, Geräte, Dienstleistungen oder Lieferanten? “ Bei gleicher Auswahl an Medien war die Antwort Nummer eins mit 63% das ag-Magazin / die ag-Zeitungen, wobei ag enewlstters und ag-Websites mit 18% erneut den zweiten Platz belegten.

Schließlich wurde diese Frage gestellt: „Welche dieser Informationsquellen verwenden Sie zu jedem Zeitpunkt im Entscheidungsprozess für landwirtschaftliche Produkte, Geräte, Dienstleistungen und / oder Lieferanten?“

Für diese Frage gab es nun vier Phasen oder Entscheidungspunkte, zu denen die Befragten antworten mussten:

  1. Denken Sie über den Kauf nach – Zeitschriften / Zeitungen der AG waren mit 52% die Nummer eins.
  2. Beginnen Sie mit der Recherche nach Optionen – ag-Websites waren mit 30% die Nummer eins.
  3. Die Websites von Narrow Down Choicesag waren mit 31% die Nummer eins.
  4. Endgültige Entscheidung treffen – Händler / Einzelhändler der AG waren mit 40% die erste Wahl.

Der vollständige Inhalt der 2020 Media Channel-Studie des Ag Media Council ist unter diesem Link verfügbar, wenn Sie Mitglied werden. Alternativ kann ich ein PDF der Studie bereitstellen, indem ich mich unter jabrego@acresusa.com kontaktiere.

Einige wichtige Ergebnisse

Der Agrarmarkt ist dynamisch und dennoch in vielerlei Hinsicht konsistent. Landwirte und Viehzüchter nutzen eine Vielzahl von Medien, um Informationen zur Verwaltung und Verbesserung ihrer Betriebsabläufe zu erhalten. Während die Nutzung digitaler und mobiler Kanäle im Laufe der Zeit stetig zunimmt, sind traditionelle Medien wie Zeitschriften / Zeitungen der ag auch unter starken digitalen Nutzern weiterhin eine Top-Quelle.

Vermarkter, die den Traffic auf ihre Website lenken möchten, sollten eine Vielzahl von Kanälen nutzen. Die Magazine / Zeitungen der AG sind jedoch nach wie vor der führende Kanal, um neue Besucher auf Websites zu locken. In der Landwirtschaft wird der Kaufzyklus von allen Medienkanälen unterstützt; Print, Online und persönlich und daher sollte jeder in Betracht gezogen werden, um potenzielle Kunden in jeder Phase zu gewinnen.

Letztendlich sollten Ag-Vermarkter eine vielfältige, aber integrierte Medienstrategie in Betracht ziehen, um eine maximale Marktdurchdringung zu erreichen, über alle Berührungspunkte hinweg klar durchzubrechen und das Engagement in jeder Phase des Einkaufstrichters zu fördern. Auf diese Weise können sie einen echten Wettbewerbsvorteil erzielen, indem sie die Dynamik der Marke steigern und den Umsatz effizienter steigern.

Erfahren Sie hier mehr über Werbemöglichkeiten bei Acres USA.

Jorge Abrego ist Werbedirektor bei Acres USA und verfügt über 26 Jahre Erfahrung in Werbeagenturen und B2B-Medien in den Bereichen Landwirtschaft, Energie und Technologie.

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Die Freiheit, Informationen zwischen Generationen, Gemeinschaften und Nachbarn weiterzugeben, ist eine der Grundlagen der regenerativen Landwirtschaft. Aus diesem Grund haben die 1971 gegründeten Bildungsleiter von Acres USA EcoFarmingDaily.com erstellt: ein kostenloses Tool für Landwirte, Viehzüchter und Züchter, um spezifische Taktiken in Bezug auf ihren Handel zu erlernen.

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